Comment puis-je augmenter mon volume de commandes en tant que prestataire EMS ?

Les prestataires EMS peuvent augmenter leur volume de commandes non seulement grâce à de nouveaux clients, mais aussi par le dialogue avec les clients existants. Cela permet d’ouvrir de nouvelles perspectives sur la fabrication électronique moderne. Une communication claire des capacités et technologies allant au-delà des services déjà réservés, ainsi qu’une prospection active et des partenaires européens, peuvent contribuer à élargir le réseau.

Comment puis-je numériser mes processus EMS et les rendre plus efficaces ?

Selon la situation initiale de l’entreprise, plusieurs approches sont possibles pour numériser les processus EMS et les rendre plus efficaces. Il s’agit notamment de l’automatisation des données dans la gestion des offres et des commandes, par exemple au moyen de systèmes ERP, du traitement efficace des données pour les lots, composants, matières premières et émissions de CO₂, de la protection des données grâce à des solutions conformes au RGPD, développées et hébergées en Europe, ainsi que de la transparence et de la traçabilité au sein de la chaîne d’approvisionnement.

Comment puis-je raccourcir mon time-to-market en tant que prestataire EMS ?

Les prestataires EMS peuvent raccourcir leur time-to-market en mettant en œuvre le prototypage rapide, en réalisant une évaluation précoce de la fabricabilité, en effectuant des contrôles d’obsolescence et un monitoring continu, en vérifiant à temps les délais de livraison de tous les composants et en tenant compte de la disponibilité ainsi que des délais de livraison de substrats de circuits imprimés spéciaux, par exemple pour les applications RF.

Vendriez-vous une voiture de sport sans mettre en avant ses performances ?

Q: Comment puis-je mieux me différencier de la concurrence en tant que prestataire EMS ?

Les prestataires EMS peuvent mieux se différencier de la concurrence en créant un profil distinctif qui met en avant leurs capacités et technologies uniques. Chaque prestataire EMS est unique par la combinaison de ses services. Ce profil comprend des fiches de présentation EMS qui exposent clairement l’expertise de l’entreprise, une présence de marque cohérente dans les médias imprimés et digitaux tels que le site web, LinkedIn et le portail client, ainsi que des stratégies adaptées au secteur qui mettent en valeur les compétences clés.

Q: J’ai besoin d’une stratégie marketing pour mon entreprise EMS – qui peut m’aider ?

CHANGE LIGHT-LY est expert en marketing EMS et élabore une stratégie marketing adaptée au secteur pour les entreprises EMS. Cette stratégie tient compte de la structure client, de l’orientation marché et des objectifs de l’entreprise. Elle combine des éléments analogiques et digitaux de la communication moderne et permet de gagner du temps et des ressources, car aucune connaissance approfondie du secteur n’est requise de la part de l’entreprise.

Q: Comment trouver des partenaires européens pour mon entreprise EMS ?

Des partenaires européens pour une entreprise EMS peuvent être trouvés en développant des coopérations et des réseaux européens. Cela peut renforcer la chaîne d’approvisionnement, accroître la visibilité dans le paysage EMS européen et permettre des projets communs ainsi que des synergies avec d’autres prestataires EMS.

Q: Comment puis-je positionner mon entreprise EMS pour l’avenir ?

Les entreprises EMS peuvent planifier stratégiquement leur avenir en développant, avec des start-ups innovantes, un portefeuille de produits et de services tourné vers l’avenir, en créant des présentations stratégiques pour les partenaires financiers, en mettant en œuvre des solutions européennes de chaîne d’approvisionnement et en faisant élaborer des stratégies technologiques d’avenir pour leurs services EMS.

Q: Comment puis-je préparer mon entreprise EMS à une succession d’entreprise ou à une réorientation ?

Pour préparer une entreprise EMS à une succession d’entreprise ou à une réorientation, les étapes utiles comprennent la création d’un profil futur et innovant de prestataire EMS, la modernisation de la présence de marque sur le site web, LinkedIn et le portail client, l’automatisation des données dans la gestion des offres et des commandes, le développement de coopérations et de réseaux européens, ainsi que la coopération avec des start-ups innovantes.

Non ? – Alors pourquoi vendre vos services EMS sans mettre en avant vos compétences clés ?

Marketing pour les prestataires EMS

L’industrie électronique européenne dispose d’un savoir-faire et d’une expérience considérables dans le développement, l’industrialisation et la fabrication d’ensembles et de modules complexes.

Ce qui leur manque souvent, c’est

une vente active
des partenaires européens
des processus rapides et numérisés
une visibilité et une portée numériques
une stratégie claire et un portefeuille distinctif
des solutions logicielles efficaces pour les PME

Nous vous aidons à surmonter ces obstacles afin que vous puissiez vous positionner de manière pérenne sur le paysage européen des E(2)MS !

Afin que vous puissiez continuer à vous concentrer sur votre cœur de métier – le développement et la fabrication de composants électroniques – ainsi que sur les défis quotidiens qui y sont liés – chaînes d’approvisionnement instables, fins de production –, nous élaborons pour vous votre stratégie marketing, avec tous les éléments de communication modernes, tant analogiques que numériques, qui s’y rapportent.

Nous vous accompagnons au quotidien, nous comprenons la composition de votre clientèle, votre orientation sur le marché et vos objectifs –
afin d’élaborer, sur cette base, un concept personnalisé et adapté à votre secteur d’activité, en tenant compte de votre profil EMS.
Vous gagnez ainsi en visibilité, vous vous démarquez davantage de la concurrence et vous faites savoir à vos clients existants quelles compétences et technologies vous maîtrisez, au-delà des services qu’ils ont réservés chez vous jusqu’à présent.

Les commandes ne proviennent pas uniquement des nouveaux clients : elles naissent également du dialogue avec les clients existants, lorsque ceux-ci découvrent sans cesse de nouvelles perspectives sur les possibilités offertes par la fabrication électronique moderne.
Nos services pour une présentation et une communication adaptées à l’époque et au secteur, destinés aux experts EMS et E2MS, comprennent :

Profil EMS solide

Médias numériques et imprimés

Site internet & LinkedIn

Bilan marketing

Présentation de l’entreprise

Campagnes marketing

05 Pourquoi developpement commercial specialisie pour EMS

Votre strategie EMS adapte a chaque situation

Télécharger la présentation

Prendre rendez-vous

En savoir plus…

Pourquoi le marketing et le développement commercial sont-ils particulièrement importants pour les EMS ?

STRATÉGIE ADAPTÉE AU SECTEUR Les exigences en matière d’efficacité, de documentation et de transparence ne cessent de croître. Jusqu’à présent, le secteur fonctionnait de manière isolée et est peu numérisé. – Le marketing et la vente n’étaient guère nécessaires – l’expérience fait défaut. Nous comprenons l’entreprise, ses compétences clés et ses objectifs. Sur cette base, nous élaborons un concept sur mesure.

GAIN DE TEMPS L’EMS est une activité B2B fondée sur la confiance : sans une connaissance approfondie du secteur, le marketing EMS ne peut pas être efficace. Les agences de marketing traditionnelles doivent être alimentées en contenu sectoriel, ce qui prend beaucoup de temps. – Nous identifions et mettons en œuvre des thèmes EMS pertinents et d’actualité pour votre site web et votre stratégie sur les réseaux sociaux.



Chaînes d’approvisionnement fragmentées



Faible visibilité et lobbying



Évolution technologique fulgurante

Votre stratégie EMS pour toutes éventualités

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Levée de fonds

Gamme de produits et de services tournée vers l’avenir
Présentation stratégique à l’intention des partenaires financiers
Image de marque cohérente dans les médias imprimés et numériques
Transparence et efficacité de la chaîne d’approvisionnement
Automatisation du traitement des données et des processus



Succession d’entreprise et réorientation

Profil actuel du prestataire EMS
Site web et profil LinkedIn
Portail client
Automatisation des données dans la gestion des devis et des commandes
Coopérations et réseaux européens



Se préparer dès maintenant pour l’avenir

Profil stratégique d’un prestataire EMS
Identité de marque moderne avec site web et portail client
Automatisation des données dans la gestion des devis et des commandes
Chaîne d’approvisionnement européenne
Stratégie technologique d’avenir

La visibilité et la portée ne font pas tout. En cette période de changement, il est particulièrement important de disposer de processus efficaces et adaptables, et de pouvoir proposer une gamme de produits et de services en phase avec son temps. Les exigences légales en matière de transparence et de traçabilité – non seulement des lots et des composants, mais aussi des matières premières, des substances nocives et des émissions de CO₂ – deviennent de plus en plus complexes et leur mise en œuvre nécessite un travail de plus en plus important.

Il est donc indispensable d’automatiser autant que possible les tâches routinières liées à la collecte, à l’analyse et au traitement des données, et de ne confier l’évaluation des résultats qu’à des experts chevronnés.

Ils disposent ainsi de temps de travail précieux pour

entretenir les relations clients
accomplir des tâches stratégiques et
l’optimisation des interfaces entre les services

En matière de traitement des données – en particulier lorsqu’il s’agit de données relatives aux commandes et à la protection de la propriété intellectuelle des créateurs du produit –, il convient d’appliquer les normes les plus strictes afin de protéger les données contre tout accès non autorisé, toute manipulation ou toute destruction.

Les solutions logicielles spécifiques au secteur EMS, dont il est prouvé qu’elles ont été développées et sont hébergées en Europe, constituent un élément essentiel pour répondre à ces exigences.

Change Light-Ly Hosted in Germany and GDPR compliant

Car une chose est sûre :

L’avenir de l’industrie électronique européenne ne réside pas dans la production de masse d’appareils électroniques grand public destinés aux consommateurs finaux.

Il réside bien davantage dans des secteurs où les exigences en matière de performance, de robustesse, de fiabilité et de protection du concept de produit sont les plus élevées :

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Technologie médicale

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Aéronautique et aérospatiale

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Technique ferroviaire



Technologie de communication

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Infrastructure informatique

Outre une conception de votre marketing et de votre image de marque adaptée à votre secteur d’activité, nous proposons donc également des services stratégiques globaux, spécialement destinés au secteur E(2)MS, afin de

Mise en réseau européenne
Autonomisation des collaborateurs
Gestion de l’innovation
Réduction des délais de mise sur le marché
Amélioration de la transparence des données
Réduction des délais de mise sur le marché
Réduction des craintes liées au changement
Refonte de votre portefeuille de produits
Amélioration de la transparence de la chaîne d’approvisionnement et de la sécurité des données
Numérisation conforme au RGPD, développée et hébergée en Europe

Prototypage rapide

Réseau européen

Traitement efficace des données

Autonomisation de l’équipe

Des solutions concrètes

Un délai de mise sur le marché optimal

constitue aujourd’hui l’un des avantages concurrentiels décisifs pour les entreprises et les sites d’implantation.

Au cours du processus de développement, plusieurs facteurs jouent un rôle central pour garantir une mise sur le marché au bon moment :

Prototypage rapide
Vérification précoce de la faisabilité
Contrôle de l’obsolescence et suivi continu

D’autres facteurs importants sont les suivants :

Vérification en temps utile des délais de livraison de tous les composants
Disponibilité et délais de livraison des substrats de circuits imprimés spécifiques (pour les applications HF)
Expertise disponible pour les technologies clés du projet
Répartition optimale des rôles au sein du projet
Définition claire des responsabilités au sein du projet

FAQ

Comment augmenter ma visibilité et ma portée en tant que prestataire EMS ?

Les prestataires EMS peuvent développer leur visibilité et leur portée en :

Élaborant des stratégies marketing individuelles, adaptées au secteur ainsi qu’à leurs compétences clés et à leurs objectifs
Développant des mesures de communication digitales et analogiques afin de gagner en visibilité et de se différencier de la concurrence
Informant régulièrement les clients existants de nouvelles compétences et technologies allant au-delà des services déjà réservés

Comment mieux me différencier de la concurrence en tant que prestataire EMS ?

En créant un profil distinctif qui met en avant vos capacités et technologies uniques. Chaque prestataire EMS est unique par la combinaison de ses services. Ce profil comprend :

Des fiches de présentation EMS qui exposent clairement votre expertise
Une présence de marque cohérente dans les médias imprimés et digitaux, par exemple site web, LinkedIn et portail client
Des stratégies adaptées au secteur qui mettent en valeur vos compétences clés

J’ai besoin d’une stratégie marketing pour mon entreprise EMS – qui peut m’aider ?

CHANGE LIGHT-LY est expert en marketing EMS et élabore pour vous une stratégie marketing adaptée au secteur, qui :

Tient compte de votre structure client, de votre orientation marché et de vos objectifs
Combine des éléments analogiques et digitaux de la communication moderne
Vous fait gagner du temps et des ressources, car aucune connaissance approfondie du secteur n’est requise de votre part

Comment mettre en œuvre efficacement mes campagnes marketing en tant que prestataire EMS ?

Pour des campagnes efficaces et réussies ainsi qu’un marketing performant dans le domaine EMS, les mesures suivantes sont adaptées :

Création de supports digitaux et imprimés, par exemple site web, LinkedIn et brochures
Mise en œuvre de campagnes marketing adaptées à votre groupe cible
Audits de statut marketing afin d’évaluer l’état actuel de votre marketing et d’identifier les potentiels d’optimisation

Comment augmenter mon volume de commandes en tant que prestataire EMS ?

Vous pouvez générer des commandes non seulement grâce à de nouveaux clients, mais aussi par :

Le dialogue avec les clients existants afin de leur ouvrir de nouvelles perspectives sur la fabrication électronique moderne
Une communication claire de vos capacités et technologies allant au-delà des services déjà réservés
Une prospection active et des partenaires européens afin d’élargir votre réseau

Comment trouver des partenaires européens pour mon entreprise EMS ?

En développant des coopérations et des réseaux européens afin de :

Renforcer votre chaîne d’approvisionnement
Accroître votre visibilité dans le paysage EMS européen
Exploiter des projets communs et des synergies avec d’autres prestataires EMS

Comment numériser mes processus EMS et les rendre plus efficaces ?

Selon la situation initiale de votre entreprise, plusieurs approches sont possibles :

Automatisation des données dans la gestion des offres et des commandes, par exemple au moyen de systèmes ERP
• Traitement efficace des données, par exemple pour les lots, composants, matières premières et émissions de CO₂
• Protection des données grâce à des solutions conformes au RGPD, développées et hébergées en Europe
• Transparence et traçabilité au sein de la chaîne d’approvisionnement

Quelles solutions logicielles existe-t-il pour les prestataires EMS, développées et hébergées en Europe ?

Il existe des solutions logicielles spécialisées pour le secteur EMS qui :

Sont développées et hébergées en Europe
Sont adaptées aux besoins du secteur et s’adressent spécifiquement aux PME
Offrent un haut niveau de sécurité des données, notamment une protection contre l’accès non autorisé, la manipulation ou la destruction
Permettent l’automatisation des tâches de routine, par exemple la saisie, l’analyse et la préparation des données de commande
Incluent des solutions EMS telles que Banyan, bee produced et Kewano

Comment puis-je positionner mon entreprise EMS pour l’avenir ?

Vous pouvez planifier stratégiquement l’avenir de votre entreprise EMS en :

Développant, avec des start-ups innovantes, un portefeuille de produits et de services tourné vers l’avenir
Créant des présentations stratégiques pour vos partenaires financiers
Mettant en œuvre des solutions européennes de chaîne d’approvisionnement
Faisant élaborer des stratégies technologiques d’avenir pour vos services EMS

Comment puis-je préparer mon entreprise EMS à une succession d’entreprise ou à une réorientation ?

Pour préparer une réorientation ou une succession d’entreprise, les étapes suivantes sont recommandées :

Création de votre futur profil innovant de prestataire EMS
Modernisation de votre présence de marque, notamment site web, LinkedIn et portail client
Automatisation des données dans la gestion des offres et des commandes
Développement de coopérations et de réseaux européens
Coopération avec des start-ups innovantes

Comment raccourcir mon time-to-market en tant que prestataire EMS ?

Vous pouvez optimiser le délai de mise sur le marché dans le domaine EMS en :

Mettant en œuvre le prototypage rapide
Réalisant une évaluation précoce de la fabricabilité
Effectuant des contrôles d’obsolescence et un monitoring continu
Vérifiant à temps les délais de livraison de tous les composants
• Tenant compte de la disponibilité et des délais de livraison de substrats de circuits imprimés spéciaux, par exemple pour les applications RF

Quels facteurs sont déterminants pour accélérer le lancement sur le marché de mon produit électronique ?

Les facteurs déterminants sont :

Le prototypage rapide
L’évaluation précoce de la fabricabilité
Les contrôles d’obsolescence et le monitoring continu
Une répartition optimale des rôles et des responsabilités dans le projet
La disponibilité d’une expertise pour les technologies clés